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2011年09月06日 16:07
    2010年，借助于神州數(shù)碼豐富的渠道管理及營銷服務(wù)經(jīng)驗，全球頂尖安防品牌LG成功進(jìn)軍中國安防市場。經(jīng)過一年多的資源整合，神州數(shù)碼LG“國際品質(zhì)+本土服務(wù)”的合作模式得到了渠道與市場的廣泛認(rèn)同。一年來，神州數(shù)碼通過其在服務(wù)、渠道、經(jīng)驗、營銷和管理等方面的突出優(yōu)勢，積極推廣LG安防產(chǎn)品，分享渠道經(jīng)驗，將LG安防戰(zhàn)略與本土化需求緊密結(jié)合，帶領(lǐng)LG不斷深入安防市場，提升其行業(yè)高度。在神州數(shù)碼的幫助下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的共贏模式取得豐碩成果：銷售額增長87%，LG的安防品牌價值和影響力，在中國安防市場得到大幅度提升，其產(chǎn)品和解決方案在平安城市、金融、監(jiān)獄、醫(yī)療、商業(yè)樓宇等多個重要行業(yè)得以廣泛應(yīng)用。

以國際化視角主導(dǎo)IP高清潮流

作為LG全球戰(zhàn)略的一環(huán)，LG安防在其中扮演著重要的角色。憑借在視頻、圖像以及電子元器件方面的技術(shù)積累，LG安防產(chǎn)品在新技術(shù)、新工藝的導(dǎo)入速度方面領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。XDi 芯片是LG安防監(jiān)控產(chǎn)品的核心戰(zhàn)術(shù)之一，今年6月，LG電子發(fā)布了自主研發(fā)的第三代 XDI-Ⅱ智能芯片，在第一代 LGXDI、第二代 XDI-S2 芯片的基礎(chǔ)之上，最新的 XDI-Ⅱ智能芯片用于處理來自520/610K傳感器的高質(zhì)量圖像，以便確保 650TV線路的高分辨率。其關(guān)鍵改進(jìn)技術(shù)包括模擬圖像的WDR范圍從60dB 擴(kuò)展到了68dB，以及可增強(qiáng)WDR性能的 ACE（自適應(yīng)對比度增強(qiáng)），同時，新型 3D-DNR（數(shù)字降噪）引擎降低了噪聲和類似重像的現(xiàn)像，使其非常適用于低照明監(jiān)控。

配合技術(shù)升級，新的產(chǎn)品層出不窮。為迎合高清化、IP化、智能化趨勢，LG在擁有全線模擬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，僅用一年時間豐富了IP產(chǎn)品布局。1080P全高清監(jiān)控產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、強(qiáng)大的兼容性和廣泛的適用性，贏得了行業(yè)用戶認(rèn)可，成為極具競爭力的強(qiáng)大品牌之一。目前，LG已經(jīng)能夠提供200萬像素，1080P全高清的產(chǎn)品，未來還將陸續(xù)推出300萬、500萬甚至更高像素的攝像機(jī)，帶領(lǐng)用戶真正體驗高清感受。

本土化戰(zhàn)略 贏得用戶市場

在國際市場上取得豐碩成果的LG，如何立足于前景廣闊的中國安防市場？如何建立專業(yè)高效的渠道？如何通過渠道將其技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)于中國用戶？這都是LG進(jìn)入中國市場所必須要考慮的問題。而神州數(shù)碼在IT服務(wù)方面、系統(tǒng)集成方面的經(jīng)驗和技術(shù)積累，與LG在技術(shù)、品質(zhì)方面的優(yōu)勢形成了強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。

作為業(yè)內(nèi)IT行業(yè)最大的IT 渠道商和服務(wù)商，神州數(shù)碼在安防領(lǐng)域，通過與國際知名品牌多年的合作與積累已逐步形成了自己獨(dú)樹一幟的業(yè)務(wù)模式。一方面，神州數(shù)碼在供應(yīng)鏈和銷售鏈環(huán)節(jié)表現(xiàn)出色；另一方面，傳承自IT 的服務(wù)理念，使神州數(shù)碼在安防領(lǐng)域的售后服務(wù)支持同樣值得稱道。

通過采用科學(xué)的管理手段，依托強(qiáng)大的物流體系，神州數(shù)碼能夠有效地降低渠道伙伴的運(yùn)營成本，為合作伙伴創(chuàng)造更大的利潤價值。目前，神州數(shù)碼集團(tuán)產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國300個主要城市，庫房所在城市2～4 小時即可到貨。借助神州數(shù)碼強(qiáng)大的物流運(yùn)作體系和流程化管理，工程商能夠在第一時間響應(yīng)安防客戶的需求，將產(chǎn)品送達(dá)全國各個角落，在交貨、配送、維修環(huán)節(jié)提供快速、實時的服務(wù)。經(jīng)過1年的努力，LG在平安城市、交通、金融、監(jiān)獄、教育、醫(yī)療、司法、零售等各個行業(yè)的業(yè)務(wù)迅猛增長，市場占有率也不斷提高，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

面對我國安防產(chǎn)品高清化、IP化熱潮，神州數(shù)碼LG的合作將繼續(xù)深化，項目分銷業(yè)務(wù)模式將進(jìn)一步展開。未來，神州數(shù)碼致力于幫助LG建立最完善、最具競爭力的銷售體系，針對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，為工程商、集成商等合作伙伴提供本土化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以強(qiáng)大品牌優(yōu)勢問鼎高端安防行業(yè)應(yīng)用。

今年正值神州數(shù)碼上市10年之際，十年來，神州數(shù)碼孜孜不倦，成功從“以產(chǎn)品為中心”的分銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為“以客戶和服務(wù)為核心”的整合型IT服務(wù)業(yè)務(wù)，并憑借數(shù)字城市所積累的經(jīng)驗和能力積淀，神州數(shù)碼開始向智慧城市戰(zhàn)略制高點(diǎn)邁進(jìn)。而平安城市的打造成為其中重要的組成部分，也為LG的安防之路提供了巨大機(jī)遇。神州數(shù)碼定會帶領(lǐng)LG向更高層面前進(jìn)，深入行業(yè)安防應(yīng)用，為我國智慧城市的構(gòu)建貢獻(xiàn)力量。

來源：C114中國通信網(wǎng)